耀鈞故事

從小，我就是個成績中下的孩子。

為了逃避課業上的壓力，我養成去圖書館翻閱除了課業書籍的習慣。

我徜徉在勇者打魔王的故事中，我沈迷在快意恩仇的武俠世界中，我跟著偵探一步步解謎抓到壞蛋，我跟著俠盜運用智慧把追捕者耍得團團轉。

大學時，修到商業課程覺得很有趣，因此開始去圖書館翻閱各種商業書籍。

富爸爸說，富人都從業務起家，我就當過電訪專員、汽車業務、租賃業代。

富爸爸說，富人要創業建團隊，我就和一群沒錢、沒經驗的熱血夥伴，在高雄開了一間咖啡廳推廣財商。

富爸爸說，富人要了解有價證卷，我就去碰了當時我所知的，所有有價證卷中，槓桿最大的外匯保證金。

富爸爸說，富人要了解房地產，我就背個包包，一個人從台南闖到當時房地產最熱的台北大安信義區交界處當房仲。

在這一連串的嘗試後，我有成為富人或財務自由嗎？

沒有。

反而賠了錢，親友見到我就跑，咖啡廳開了三個月就倒。

甚至過程當中，因為時間長、壓力大、吃得不正常、又抓不到行動的重點與竅門，一直忙死累活又沒任何成效，還搞得身體免疫系統出了問題，渾身長滿了疹子。

最後，我就不得不飛也似地逃回台南老家休養。

然而，我內在不安分的靈魂，在我休養完畢後又開始蠢蠢欲動。

總結了先前嘗試的經驗後我發現，既然我那時候沒有錢，所以，比團隊、房地產、有價證卷，更加核心、需要提升的關鍵能力其實是「賣東西」。

但我也發現，我不喜歡那種「說服和尚買梳子」的騙人銷售手法，也不想搞壞我的人脈。

我只想學習如何把我真正認同的好東西，推廣給真正需要的人們。

那我該如何做到這件事呢？

而在尋尋覓覓之後，我碰到了「網路行銷」。

我認為這才是最適合我的「賣東西」的方式，並因此一頭栽了進去。

當時無名小站正夯，奇摩拍賣也如日中天，臉書才剛進台灣，整個台灣電商產業界也是一片混屯。

我那時候，就過著白天上班，晚上學習網路行銷的日子，靜靜等待機會的到來。

過程中，也加入了個小型的台南行銷團隊，主要幫商圈做網路行銷。

但這和我理想中、那個富爸爸所說的富人世界太遠了。

於是，在因緣際會之下，就加入了一個用網路找下線的直銷團隊。

整個團隊定位清楚、技術力強、分工完善， 一上線，就有來自全國各地約 100 位下線立刻掏錢加入，想跟著一起打拚。

而我，這個從沒做過直銷的人，第一個月就透過網路有 4、5 個下線，也打心底認為這專案會帶我一飛沖天，半年後能購買台瑪莎拉蒂。

那結果我有因此財務自由、走上人生巔峰嗎？

並沒有。

整個團隊在三個月後，就直接崩盤解散，實在是讓我驚掉了下巴。

當時，我看到了諾貝爾獎得主-莫言寫過的一段話：

才領悟到，這樣急功近利的做法實在太不 OK，因此也才真的試著靜下心來。

同時，還加入了台南一間行銷公司，透過幫助台南廠商把東西透過網路賣出去同時，一步一腳印地提升自己的網路行銷能力。

下班後，還和我做塔羅占卜的女友，共同發展網路事業。

一開始，我運用過往所學把這下班後事業發展的風生水起。

一年時間裡，沒下廣告，FB 粉專衝就到了 8,000 讚以上，Line@ 就有了 10,000 人以上加入。

兩年半內用下班時間，我們就衝到了 100 萬以上的營收。

就在我們賺到了錢，滿心歡喜地買新設備、租辦公室，想著如何大展鴻圖時，營收卻連續三年斷崖式暴跌…囧rz

回顧過往，我發現到我太專注於累積我網路行銷的「技能」（Skill），最多也只能賺到提供技能的錢。

而在我所待的行銷公司中，曾經看過個厲害的經理。

他透過其厲害的商業能力，把我們原本 3 人的小公司，發展成 10 幾人的行銷整合公司，顧客還源源不絕地捧錢上門。

離開那間行銷公司後，他就又成為了好幾間店的老闆，讓我印象超級深刻。

我就想，若我想提升自己賺錢能力，除了「網路行銷」外，也要加強我對商業的認知才行。

但學習這些商業知識過程中我發現，我一直不斷的邊學邊忘，更別提拿來應用賺錢了。

在看到《費曼學習法》一書中說到，「學習最好的方法是輸出」後，我就開了個 Yutube 頻道《耀鈞x商業修煉筆記》，強迫我自己將每週學習的商業知識，做成筆記影片來分享。

4 年時間，我分享了超過一千支商業學習筆記影片，累積了 6,000 多位朋友的訂閱，也從中學到許多商業知識。

而且，奇妙的是，很多商業知識在一開始製作影片筆記時，是矇矇懂懂、一知半解，根本沒辦法有效輸出自己觀點與應用，只能跟著老師或書籍內容來分享。

3 年後再回看，竟然有些商業知識就這樣「通了」。

我竟然能夠理解這些商業知識在說什麼，也能有效輸出自己觀點舉一反三，更能應用在自己與顧客的事業上。

但因為影片製作時間越花越多，開始影響到我學習、工作與生活的品質了。

因此目前無限期停止，待以後找到更棒的解方後再行連載。

過去我學習到的網路行銷技能，是偏向成長駭客類型的行銷方法。

也就是用低成本方式，快速找到各種新流量（潛在客群）的方法。

但現在，流量越來越貴、資訊落差越來越快被彌平，想透過這方法來快速增長營收會越來越困難。

就算有幸賺到了一波，也會因為紅利期過去，遇到斷崖式爆賠的狀況。

我就經歷過好幾波…囧rz

後來，我覺得，這種「割韭菜」的方法，根本就不是經營一個長期事業的方法。

而我，期望經營那種，能夠透過累積、長期下來能越做越輕鬆的事業，而非每次都還要像業務每月歸零那樣，不斷找新顧客的事業。

幾過幾年的尋覓與商業修煉，我發現，美國行銷大師羅素・布朗森（Russell Brunson）的「銷售漏斗」概念，正是我所需要的解方。

看到這邊，可能有人會問，「銷售漏斗」是什麼？

簡單說，就是設計一系列能讓訪客逐步從

的行銷過程。

因為過程從上到下，數量會從多到少，看起來很像漏斗的形狀，故被稱之為「銷售漏斗」（Sales Funnel）。

這過程可以複雜地橫跨多個領域、平台、通路、商業模式，也是所有的大品牌、大企業得以越做越大的核心。

但其實對於顧問、教練、講師、專家來說，並不需要如此複雜的銷售流程。

太過複雜的銷售流程，不只不夠靈活，還可能要花大量時間精力去學習、去管理維運。

其實，對於那些想經營個人品牌的知識工作者而言，只需要一個最小、可行、有效、能簡單順暢將訪客變顧客的銷售漏斗即可。

我期望透過我的「網路行銷技能」+「銷售漏斗概念」，幫助幫助顧問、教練、講師、專家等知識工作者，規劃出適合自己事業的網路銷售藍圖，並實際架設出來。

在做最真實自己的同時、還能賺到能過上餘裕生活的金錢，並拿回自己的自主人生！